Aprenda a criar promoções de vendas para fazer sua marca sustentável crescer

Neste artigo, vamos contar tudo o que você precisa saber para criar promoções de vendas eficazes, para que sua loja de produtos naturais tenha sucesso e conquiste cada vez mais clientes.

Nos últimos anos, o comércio eletrônico de alimentos cresceu consideravelmente. No caso dos cosméticos, seguiu-se o rumo esperado: há cada vez mais negócios buscando a digitalização.

O que os dois nichos têm em comum é que a base da marca são produtos saudáveis, sustentáveis e amigáveis com o corpo e com o meio ambiente. Uma boa estratégia para que esses negócios se posicionem no mundo digital são as promoções de vendas.

O que é uma promoção de vendas?

Uma promoção de vendas é uma estratégia de marketing combinada com uma parte de finanças, que fará você aumentar suas vendas, alcançar novos clientes e fidelizar os clientes atuais.

Essas promoções não incluem apenas descontos ou produtos grátis; elas também buscam gerar valor para o seu cliente por meio do seu produto e, dessa forma, fazer com que sua marca permaneça na mente dos clientes.

“A publicidade e uma boa estratégia nas redes sociais vão ajudar a tornar essas estratégias realmente eficazes”

Antes de começar…

Defina o que você quer alcançar com as promoções de vendas

O objetivo em comum de todos os negócios é ser rentável e escalável ao longo do tempo. Para outros, também inclui: criar uma marca com impacto, que seja reconhecida, que contribua para o bem-estar social e ambiental, que consiga se inserir no mercado… as razões são infinitas.

Aonde queremos chegar com isso? Quando você tem um objetivo claro, fica mais fácil definir as estratégias, e os resultados podem ser medidos.

Por exemplo: um supermercado chega a fazer descontos de até 70% porque seu objetivo é alcançar o grande público e porque seus custos permitem isso.

Nunca compare seus avanços. Lembre-se de que, à medida que um negócio cresce, os custos de produção e reposição ficam mais baratos, e isso explica em parte por que as grandes empresas podem fazer grandes descontos em seus produtos.

E agora, mãos à obra…

Conheça as 7 estratégias de promoções de vendas

Cupons de desconto

São os descontos aplicados sobre o preço de um produto.

Você pode divulgá-los nas suas redes sociais, se trabalha com um influenciador do setor, ou por e-mail, se utiliza a estratégia de e-mail marketing.

“A porcentagem de desconto deve estar de acordo com as suas possibilidades e com o estágio em que o seu negócio se encontra”

Amostras grátis

Consiste em enviar um produto extra junto com a compra do cliente.

Em quais casos você pode usá-la? Se você lançou ou está prestes a lançar um produto novo e quer que o cliente o experimente, ou se quer dar mais giro a determinado alimento, produto cosmético etc.

Liquidações

São descontos feitos em datas específicas, como a Black Friday, o Hot Sale ou a Cyber Monday. Você também pode criar suas próprias datas especiais para fazer promoções de vendas e, assim, enfrentar menos concorrência nesse período.

A vantagem desse tipo de desconto é que as pessoas ficam mais dispostas a comprar.

Compras parceladas

Essa estratégia se baseia em oferecer parcelamento sem juros no cartão de crédito. A maior parte das compras online é feita dessa forma.

Essa ação é mais eficaz para produtos de cosmética.

Na Agrojusto, você pode vincular sua loja ao Mercado Pago e configurar o número de parcelas que desejar.

Acúmulo de pontos

Quer fidelizar clientes? Esta estratégia é ideal para isso.

Você deve dar aos clientes uma certa quantidade de pontos a cada compra.

Você decide se esses pontos poderão ser trocados por produtos já definidos ou se equivalem a um valor em dinheiro que depois poderá ser trocado por produtos à escolha.

Com uma loja da Agrojusto, você pode salvar os dados de todos os clientes que compraram na sua loja virtual para fazer campanhas eficazes com eles.

Promoções leve 2 pague 1, leve 3 pague 2 etc.

Permite que os clientes comprem uma quantidade maior de produtos. É uma estratégia muito eficaz e, na nossa opinião, quase irresistível.

Quem nunca comprou com esse tipo de promoção?

Sorteios

É uma estratégia ideal para aumentar o alcance da sua marca e torná-la mais conhecida. Você também vai conseguir mais seguidores e interações nas suas redes sociais.

Você também pode gostar de ver: Como fazer sorteios no Instagram que arrasam

Como criar promoções de vendas eficazes?

Para que essas promoções de vendas sejam eficazes, você precisa de uma estratégia clara para colocá-las em prática, comprovar que realmente funcionam e acompanhá-las.

Vejamos esta parte:

Defina objetivos claros

Não é necessário aplicar todas as promoções de vendas de uma só vez. Você deverá ver qual se adapta melhor ao estágio do seu negócio e o que quer conseguir com cada uma delas.

Por exemplo: talvez você queira aumentar o número de seguidores nas suas redes sociais, e para isso a melhor opção é um sorteio; se deseja aumentar suas vendas em um curto período, pode fazer liquidações ou oferecer cupons de desconto.

Busque sempre gerar valor

Para que sua marca seja lembrada e fique na mente das pessoas, é preciso que elas a lembrem pelas soluções que oferece, e isso se consegue gerando valor.

Para isso, você precisa conhecer muito bem o seu público. Por exemplo:

Se você vende cosméticos e tem produtos com ingredientes inovadores, pode enviar um manual de uso ou uma breve explicação escrita junto com seus produtos. É uma ação que agrega valor a eles, mas também posiciona sua marca por pensar em oferecer algo a mais aos seus clientes.

Defina como você vai implementar as promoções de vendas

As promoções leve 2 pague 1 são usadas dentro de uma loja virtual, os sorteios são anunciados nas redes sociais e as liquidações podem ser divulgadas por e-mail marketing ou pelas redes sociais.

Com isso, queremos dizer que tão importante quanto a promoção de vendas que você faz é o meio pelo qual ela será divulgada.

Defina seu plano estratégico

Algumas promoções de vendas precisam ser planejadas com antecedência, como as liquidações em datas especiais.

Você deverá conhecer muito bem seus custos de produção e reposição para que essas liquidações não prejudiquem suas finanças.

Prepare seu negócio com antecedência

Você precisa ter estoque, artes prontas para as redes sociais e um aplicativo de descontos confiável. Tudo o que for necessário para que a ação fique completamente pronta. Assim, você não terá que fazer nada de última hora.

Defina os canais de comunicação

Use tudo o que estiver ao seu alcance, mas seja muito claro na sua comunicação sobre os meios de pagamento, o prazo de validade da promoção e os termos e condições.

Uma mente confusa ou com dúvidas não compra.

Acompanhe suas ações

Leve em conta as métricas fornecidas pelas ferramentas de marketing, como as plataformas de automação de e-mails ou as ferramentas que permitem acompanhar suas redes sociais, como Atribus, Emplifi ou Metricool.

Assim, você terá uma ideia do que funciona e do que não funciona no seu negócio e poderá replicar o que foi mais eficaz.

Conclusão

Incentivamos você a aplicar essas estratégias no seu negócio.

Não há dúvida de que o comércio eletrônico está crescendo a passos largos, mas, se você quer mesmo ver sua marca crescer, precisa ter objetivos claros e usar estratégias para alcançá-los.